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很少有一個服裝品牌能和某個消費群體直接聯系上，但海瀾之家站穩了“男裝國民品牌”的地位。在實體店的關店潮中，海瀾之家逆勢瘋狂開店，2016年前三季度新增門店972家，相當于平均每月開店100家以上，同時在這三個季度里營收過百億，位列2016年前三季度全國服裝零售業上市公司總營收榜首。海瀾之家憑借“一年逛兩次”、“男人的衣柜”的定位深入人心，目前已有4962家門店（截至2016年9月30日），卻沒有一家自己的工廠，其門店絕大多數為加盟店。
曾揚言“要跟優衣庫拼了”的創始人周建平有何底氣？如何靠加盟店擴張出800億市值？加盟店模式為何爭議不斷？
從30萬到800億
1988年，海瀾之家創始人周建平拿著開照相館所積攢的30萬，承包了當時鎮里面的第三毛紡廠，做起了服裝。28年過去了，這個“毛紡廠”的市值已經翻了26.7萬倍，成長為市值超800億元的A股市值最大服裝類企業——海瀾之家股份有限公司。在金融分析機構標準普爾公布的“全球市值最高服裝配飾奢侈品公司25強名單”中，來自中國的“海瀾之家”位列第14位。據統計，在2016年前三季度，全國服裝零售業中28家上市公司實現總營收692.51億元。其中，海瀾之家為據榜首，營收120.67億元，占比達到17.4%。
而在國家統計局公布的數據中，28家服裝上市零售公司凈利潤為89.71億元，凈利潤率與2015年全年、2016年一季度、2016年上半年相比，還是了下降1.47%。中國服裝網專欄專家程偉雄表示在接受“壹服”采訪時表示：“從數據看出，宏觀的市場環境沒有得到根本的改良。” 上海商學院教授周勇分析文章稱，我國零售業面臨消費者需求的變化、市場營銷環境的變革與商業模式的革命，無論傳統零售業還是電子零售業都在尋求新的發展思路。
對此，在2016年前三季度歸屬凈利潤24.14億的海瀾之家并未太擔憂，同時瘋狂擴張門店數量。目前，海瀾之家的品牌門店已達到4962家，遍布全國31個省，覆蓋80%以上的縣、市。 “我要和優衣庫拼了！”三年前的2013年9月3日，周建平在投資者見面會上發表了叫板優衣庫的演講。實際上，海瀾之家和優衣庫的定位并不一樣，在周建平看來，“優衣庫”式的發展模式是其學習和模仿的目標。所謂“叫板”，他更偏向于理解為一種自我激勵或強烈愿景。
逆勢開店972家，99.8%為加盟店
隨著服裝電商的興起，許多服裝品牌門店業績不斷下滑，波司登、七匹狼和佐丹奴等服飾品牌也紛紛陷入關店潮。在服裝行業銷售增速放緩的大環境下，海瀾之家卻再不聲不響地在2016年前三季度新增了972家門店，瘋狂進行渠道擴張。其中，“海瀾之家”凈增556家，“愛居兔”凈增239家，“海一家”凈增177家，門店總數由3990家猛增至4962家。
值得注意的是，海瀾之家新增的這972家門店中，僅有2家是直營店，其余均為加盟店。上半年，海瀾之家加盟店及商場店收入達76.7億元，相比之下，直營店收入僅為1.42億元。海瀾之家證券事務代表薛丹青曾向記者透露：“海瀾之家的新開店有80%一般在當年能夠實現盈利。”加盟商為何紛紛被海瀾之家吸引？據報道，海瀾之家的加盟商并不享有加盟店的經營權，僅僅需要承擔房租和日常的營運費用的風險，賣不掉的商品可以退回總部。這就意味著加盟商不必承擔商品滯銷的風險，加盟的吸引力大增。
另外，據“財富十年”分析，之前2011-2015年，每年的凈增門店數量分別為605，471，497，461及263家。在收取加盟保證金的情況下，由2011-2015年每年凈增門店的數量是慢慢下降的，而從2016年開始，公司放寬加盟要求，不收或者減收加盟保證金，使得2016年前三季度凈增門店達到了972家。
加盟模式存爭議
作為一家擁有將近5000家門店的大型服裝企業，海瀾之家卻沒有一家自己的工廠。據“富日記”報道，海瀾之家同數百家上游供應商合作，上游供應商根據公司設計中心的方案生產出產品。
據此，記者分析道：“事實上，庫存的風險是被轉嫁到了上游供應商。在這個模式中，海瀾之家控制了上游的‘產品企劃、品牌管理’，以及下游的‘供應鏈管理、營銷網絡管理’，而中間的‘產品設計、成衣生產、運輸配送’環節，則被外包了出去。海瀾之家自身只扮演一個貼牌和打通上下游的角色，在擴張成本上自身承擔的風險大為減少。”
另外，這種加盟模式也是爭議不斷。公開資料顯示，海瀾之家的加盟條件為加盟商繳納100萬元保證金，加盟店的經營由海瀾之家總部統一直接管理。海瀾之家可向加盟商提供保底回報，確保加盟商5年累計稅前利潤不低于100萬元，加盟商須繳納加盟費為6萬元/年，不需保底則無須繳納加盟費。據報道，對于這種承諾收益的行為，有些律師認為海瀾之家違反了金融市場管理規范，是一種變相的借貸行為，涉嫌非法經營、非法集資，如果資金鏈出現問題，加盟商會面臨較大的風險。
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