服裝品牌：敢變，才有好風景

     “今年除了我們已經運作11年的品牌MYMO參展外，朗黛旗下的一個新的高端商務女裝品牌M.HITI也將參展本次服交會。”朗黛董事長蘇穎波告訴記者，M.HITI是其去年年底與意大利設計團隊共同合作開發的一個新的品牌，主打極簡輕奢風格。

     近年來，囿于經濟環境的影響及國際品牌的沖擊，本土服裝企業在發展中遇到了較大的挑戰。對此，蘇穎波認為，在這樣的市場環境下，中國服裝品牌要實現良性發展，就必須求變。“求變的關鍵，則是企業首先要找準自己的市場定位。”蘇穎波說道。

　　缺位中的機會

     “就目前中國女裝市場來看，以中高端為定位的女裝品牌非常多。因此，要想在這樣的市場環境中尋求發展，定位很關鍵。”蘇穎波告訴記者，在對中高端女裝市場觀察后，她發現，不少主打時尚風格的高端女裝，其產品在設計上還是以保守老派的路線為主，即便是某些設計感較強的女裝品牌，其也只是對版型和服裝廓型進行改良，走的還是常規時尚的路線，對于流行元素，他們一般會避免使用。這種行業現狀也讓蘇穎波找到了發展機會。

     “在我看來，就時尚標準而言，高端商務女裝同年輕人喜歡的時尚應該是一致的，只不過其產品在細節和品質的處理上更加精致，品牌會對流行時尚元素進行取舍和再加工，使其更貼近品牌的內涵進行呈現。”蘇穎波說道。

     對此，緣尚兒總經理隗婷瑜表示認同，她告訴記者，緣尚兒這幾年也力求通過對成熟女性心理訴求的觀察和了解，對產品進行革新。“很多成熟女性雖然外在很大女人，但其內心還是有小女人的情懷，而在目前本土的中高端女裝品牌中，能同時展現出中年女性年輕心態和優雅氣質的品牌并不多，這也是緣尚兒發展的機會所在。”

     但要對大熟女裝進行年輕化革新也并非易事。“不少來到我們店的顧客，雖然覺得我們的衣服確實好看，但她們卻不敢試穿，覺得這些服裝在設計上過于年輕化。”隗婷瑜告訴記者，對緣尚兒來講，如何讓顧客敢于打破常規，去自我突破和嘗試，是品牌發展面臨的首要問題。

     “年輕時尚的大熟女裝，的確是目前女裝市場的空白點，但是要做好這塊市場，品牌就必須去引導消費者對原有的消費觀念進行突破。”隗婷瑜說道。

     要實現這些，品牌就必須用心沉淀，對自身進行打磨。“畢竟，最后能否獲得消費者認可還是取決于產品。”在經過3年的沉淀期后，隗婷瑜對緣尚兒的產品非常自信，“那些之前不敢嘗試我們產品的顧客，不少已經成為我們品牌的忠實客戶。許多顧客都是母女一起過來買我們的衣服，中年女性穿緣尚兒依舊會顯得優雅而不失莊重。”

     從迎合消費到引導消費，顯然已成為不少深圳品牌在關注的事情。除了緣尚兒之外，潮牌CRZ也是其中非常具有代表性的一家。

　　有態度才是好品牌

     “我覺得現在消費者對時尚的接受度遠遠高于現有品牌所能提供的產品。”CRZ品牌創始人兼創意總監杜忠海告訴記者，在他看來，消費者對個性化和差異化的追求，會給CRZ帶來更多的發展機會。

     雖然還是一個創立時間不長的品牌，但CRZ在本土潮牌市場的發展速度非常驚人。不同于一般潮店以多品牌集成店形式販售的品牌，CRZ是國內為數不多的自主潮品牌，這對于缺乏潮流文化基因的本土市場來講，并非一件易事。

     “不同于日本和歐美濃郁的潮文化氛圍，中國消費者的觀念相對傳統，本土潮文化一直較弱，目前也是一種多元潮文化并存的狀態。”杜忠海說道。

     除了潮文化氛圍不足外，中國潮牌設計人才也很缺乏。“現在國內的設計人才基本是按照產品類別進行分類，很少聽過有專做潮牌的設計師，這也讓我在尋找合適的設計人才時十分頭疼。”杜忠海告訴記者，對于CRZ的設計團隊，除了同國際設計資源的對接外，很多設計人才是從高校直接招聘來進行設計的。“我們一直力求在公司營造一種‘頑’的態度，通過這種氛圍來引導設計師勇于突破原有思維，對自己原有的設計觀進行大膽的裂變和顛覆，對所有的事物保持一顆好奇心。”

     而“頑”，同樣也是CRZ品牌運作的核心理念和精神。“現在人們的生活壓力已經夠大了，很多人都需要一個自我突破和宣泄的出口，我們就想給消費者營造一個輕松愉悅的氛圍，引導和鼓勵每個人勇敢表達自己的想法，尊重不同的觀點和做法，讓大家回歸生活本真的狀態。”

     對此，CRZ在自己的服裝設計和店鋪設計中，大膽采用了不少“神”回復，“其中有幽默的、有現實的、也有胡言亂語的，我們尊重和鼓勵所有人說出自己的觀點和看法。”杜忠海說道。

     為了更鮮明地呈現品牌的特性，CRZ針對市場推出三個系列的產品。其中設計感較強的“瘋”系列，就是品牌個性和主張最鮮明的表達。因為設計上的大膽和超前，“瘋”系列的產品在CRZ中占比并不多，但杜忠海認為，“瘋”系列對CRZ來講非常重要，“它是CRZ最有代表性和最具力量的理念表達。”

     正是這種不羈又向上的品牌態度，讓CRZ在消費市場中極具辨識度，其鮮明的品牌定位，也在越來越多的消費者中產生共鳴。

     不同于CRZ對個性化的追求，麥卡斯總經理兼研發總監陳佩湘對做自主品牌格外堅持。

     從一開始做麥卡斯時，陳佩湘堅持要做高品質的時尚男裝品牌，但在高端男裝領域，目前相較于國際大牌，本土品牌的競爭優勢并不明顯，且呈現出同質化嚴重的發展狀態，這并沒有改變陳佩湘堅持走高端時尚男裝的想法。“目前行業發展遇到的問題，因多年來本土服裝行業一直走量產，而沒有注重產品品質與時尚風格的提升。如果一直做廉價低端產品，從某種程度來講，也是一種對資源的浪費。

     而做好中高端男裝，對產品材質、細節和風格的把握必不可少。為了保證麥卡斯的品質，陳佩湘告訴記者，其很多原料都采購自歐洲，“歐洲的供應商也給了我們很多建議，幫助我們在產品上進行提升”。

     除了把控產品品質的同時，陳佩湘認為，提升終端店鋪的服務質量，對吸引高端消費者極為重要。“好的終端店鋪人才不僅要熟悉產品，還要了解著裝文化，對時尚要有深刻的理解，懂得搭配，有品質，而這些都要靠長期的培訓才能實現。”陳佩湘告訴記者，未來要實現本土中高端男裝品牌的長遠發展，就必須培養和發掘一批優秀的終端店鋪人才。

     雖然目前中高端男裝品牌的發展受到很多因素的制約，但對于麥卡斯的未來，陳佩湘還是很有信心：“越來越多的消費者開始追求個性、理性消費，這就是本土品牌的機會所在。”