全民參與的2014年“雙十一”購物狂歡節(jié)正式落下帷幕，截至12日零點(diǎn)05分，天貓雙十一成交額定格在571.12億元。其中，知名戶外品牌探路者表現(xiàn)突出，繼2013年勇奪戶外品類冠軍后，今年繼續(xù)火力全開沖刺24小時(shí)，最終以1.226億的銷售額衛(wèi)冕成功，實(shí)現(xiàn)歷 史性突破，繼續(xù)領(lǐng)跑戶外類目排行榜。探路者讓人側(cè)目的銷售成績，引發(fā)了大家對于電商發(fā)展的深思。
探路者戶外沖鋒衣
據(jù)淘寶官方數(shù)據(jù)顯示，截至11月11日23:59，探路者電商成交總額達(dá)1.226億元，成交人數(shù)近25萬人，環(huán)比增幅驚人，遠(yuǎn)超其他戶外沖鋒衣品牌，穩(wěn)居戶外類目排行榜第一名。
為回饋消費(fèi)者，今年探路者推出重磅福利迎戰(zhàn)雙十一。探路者首次邀請形象代言人汪峰擔(dān)任天貓官方旗艦店明星店長，親自參與為用戶答疑解惑、寄送包裹等活動，讓消費(fèi)者體驗(yàn)非同凡響的消費(fèi)經(jīng)歷，試水明星營銷策略大見成效。除此之外，免單送、贈豪禮、抵現(xiàn)金，每重優(yōu)惠都對消費(fèi)者有著巨大的吸引力。為了全情助力北京申辦2022冬奧會，探路者舉辦了“助力2022年冬奧申辦 雙十一免單瘋狂送”活動，共選出2022位免單幸運(yùn)消費(fèi)者，點(diǎn)燃消費(fèi)者購物熱情，鼓勵全民戶外，勇敢曬.SHINE。
探路者公司總裁彭昕表示，今年探路者進(jìn)行了互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，電商收入占全部收入接近30%，相對于去年增長1.6倍的規(guī)模，在未來的幾年中希望整體的份額能夠達(dá)到50%，實(shí)現(xiàn)線上線下全渠道的覆蓋。探路者在今年發(fā)布了互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型，未來將在線上線下強(qiáng)化“商品+服務(wù)”的生態(tài)環(huán)境建設(shè)，實(shí)現(xiàn)線上線下全渠道覆蓋，鼓勵消費(fèi)者參與戶外活動，共同戶外體驗(yàn)的喜悅。
電商、產(chǎn)品、服務(wù) 三線鑄造銷量神話
作為2011年才正式進(jìn)軍電子商務(wù)市場的電商“新人”，探路者電商渠道鋪設(shè)進(jìn)步神速，品牌網(wǎng)店基本覆蓋了國內(nèi)主力的電商平臺。2013年，探路者正式開啟O2O模式，聯(lián)合全國各地經(jīng)銷商與直營店網(wǎng)點(diǎn)，開通“網(wǎng)上下單，就近送貨”的電商渠道模式；同年，探路者實(shí)現(xiàn)了線上線下商品差異化，推出電商專供的獨(dú)立產(chǎn)品線，為電商重點(diǎn)客戶提供量身定制款。
除了渠道和產(chǎn)品之外，探路者也在不斷提升服務(wù)品質(zhì)。據(jù)探路者工作人員透露，此次電商團(tuán)隊(duì)共有88人為雙十一奮戰(zhàn)24小時(shí)。在此之前，探路者順應(yīng)大數(shù)據(jù)時(shí)代的發(fā)展趨勢，上線了全新的CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，打通線上與線下用戶數(shù)據(jù)；同時(shí)，探路者聯(lián)合綠野共同建設(shè)戶外生態(tài)環(huán)境， 強(qiáng)化商品加服務(wù)， 鼓勵消費(fèi)者參與戶外活動，將客戶服務(wù)“走出室內(nèi)，走進(jìn)戶外”。
2014年，阿里巴巴上市備受矚目。伴隨著天貓等電商的日趨成熟，消費(fèi)者已逐步養(yǎng)成線上購物習(xí)慣，戶外品牌線上、線下融合已成必然趨勢。以小窺大，探路者的成功反映了國內(nèi)戶外行業(yè)發(fā)展的要義：在國家體育政策的指導(dǎo)下，從消費(fèi)者出發(fā)，夯實(shí)產(chǎn)品基礎(chǔ)，融合電商與傳統(tǒng)，提升客戶體驗(yàn)。君典戶外（www.9sis.com）將繼續(xù)專注于戶外服裝產(chǎn)品研發(fā)與加工制作，未來我們將為更多的戶外品牌提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)！
（編輯：www.9sis.com）
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